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销售员“ 5种攻心术 ”,成交其实很简单!

2021-09-02 责任编辑:李娟 浏览数:

​有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?

3、多向顾客介绍一卖点

做销售怕拒绝,服务贴心 超越期待

也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了!

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(图片来源:合家利防盗门公众号,侵删)

4、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略

在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。

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(图片来源:合家利防盗门公众号,侵删)

销售员“ 5种攻心术 ”,成交其实很简单!_3

(图片来源:合家利防盗门公众号,侵删)

5、多赞美一点多真诚一点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略

赞美是永恒的不花钱的礼物,但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售之本!

销售员“ 5种攻心术 ”,成交其实很简单!_4

(图片来源:合家利防盗门公众号,侵删)

(文章来源:合家利防盗门公众号,侵删)

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