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2022-08-15 浏览数：
优秀的销售，能为客户提供更专业的指导和价值。让客户知道从他手中购买产品，不是从竞争对手处购买产品的好处是什么。懂得很多的专业知识，可以给客户更多的建议、更好的服务。
做销售不只是在卖东西，销售也不是简单的卖东西的人。优秀的销售，会有多重角色。只有平庸的销售，才会说自己是“卖东西的”。销售的“多重身份”，是销售过程中最常做的销售技巧。
(图片来源：合家利防盗门公众号，侵删)
客户眼中的专家
优秀的销售，能为客户提供更专业的指导和价值。让客户知道从他手中购买产品，不是从竞争对手处购买产品的好处是什么。懂得很多的专业知识，可以给客户更多的建议、更好的服务。
好的销售，永远不会被客户的问题所问住。
在日常沟通，总会遇到“专家式”客户，他们懂的比你还多。唯一能做的，就是不断学习，加强自身的专业度。能明白客户的心声，了解客户的真实想法。让客户感觉到你的真诚可信，放心购买你的产品。不会产生从你那购买产品会后悔的感觉，觉得物有所值。
(图片来源：合家利防盗门公众号，侵删)
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HEJIALI·DOOR
心理学家
好的销售，能清晰了解客户的心理变化。销售是一个心理揣摩和征服的过程。分析、猜测客户的心思，摸清客户的心理底线。根据客户的想法，阐述你的想法，主动沟通，帮助客户解决疑问。如果你无法洞察客户的心理变化，那就无法和客户有效沟通。在沟通过程中，会处于被动地位，甚至丢单。
(图片来源：合家利防盗门公众号，侵删)
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