客流量是门店成交的关键，而客户来了总是留不住却是让大多数门店苦恼的一个问题。众所周知，客户留店时长关系到成交率，客户留店时短，自然成交率低。当顾客进店后，我们就要想办法留住顾客，这样不但增加成交的机会，同时也聚集了店面的人气。

除了销售的工作激情激情、店面必要的设备等等，有一个销售流程中的重要环节---请客户落座，不容忽视。没有什么生意是站着谈成的。因此在接待流程中如果能顺利地邀请客户落座，利用这一个动作确保客户留店时长，可大大提升终端的成交率。

(图片来源：合家利防盗门公众号，侵删)

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请客落座时间节点

请客落座要因时制宜，根据接待情况的不同，选好时间点。下面选取几种情况节点为例，引导客户落座：

第一种情况

1、节点：介绍完样柜和产品，准备方案规划和预算报价。

2、话术：先生/小姐，您请坐，我给您做方案布局和预算报价。

第二种情况

1、节点：客户随意看看，不确定装修风格，着急要走。

2、话术：先生/小姐，选建材家居是一件很辛苦的事情，您肯定不止逛了一家门店，相信您也逛累了吧。咱们这边坐一下，我给您详细讲解合家利自锁安全门的产品及价格。这样您也能详细地了解产品，为装修选择更适合自己的，不然走马观花式看了很多品牌，但都没有深入地了解到品牌、产品、价格之间的差异在哪里，希望我的讲解能给您提供专业的建议。

第三种情况

1、节点：正常接待流程介绍完，客户也喜欢，看了又看，我们在边上讲了又讲，最终顾客只跟你说了声谢谢然后就要走。

2、话术：先生/小姐，给我们一个机会也给自己一个机会嘛，咱们这边坐，权当聊天交朋友，过来喝喝茶聊聊天。

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